14年5月，美心蒙迪区域经理小赵发现，山西太原的优秀经销商李红燕已经很久没有与公司取得联系了。3-5月是家具行业的传统旺季，这种关键时间点长期失联的状态是十分不正常的。小赵当即决定，尽快去太原走一趟。

到太原，小赵得知，14年的4月份李红燕有了一对可爱的双胞胎，再一次升级为宝妈。由于备孕、怀孕，此时的李红燕已经远离销售管理工作1年多的时间。因为疏于沟通，美心门营销政策、产品动向李红燕也一概不知。同时，初为人母的喜悦与艰辛，让李红燕没有精力关心事业，尴尬又迷茫的状态让李红燕萌生退意。

“情况有些具体。”小赵回忆说。“红燕是05年进入美心经销体系的，近十年的创业路走得还是很艰辛的，能取得那么好的成绩也付出了很多努力。突然放弃，不管是谁都会觉得非常惋惜。”

正如小赵所说，05年，李红燕抓准了中国房地产市场蓬勃发展的时机，加入到家居建材行业的商潮中。凭借女性天生的谨慎思维，绝不打无准备仗的李红燕考察了近20个家居产品品牌。最终，美心门专业的网站、壮观且精致的展厅、雄厚的生产实力吸引了李红燕，“那个年代，品牌基础设施建设这么完善的也只有美心这种大品牌了，跟大品牌合作我还是很有信心的。”

“创业的过程有苦有泪，努力后的成就感让人如痴如醉。但经营了10年的生意如果这样轻言放弃，自己还是非常不甘心的，同时，也给孩子不好的影响。想到这些，我还是想再努把力，试一试能不能兼顾家庭和事业。”

在小赵的盛情邀请下，李红燕决定与小赵去一趟南京。

2014年6月8日，李红燕还清晰的记得这个日子，齐家网团购会的现场，络绎不绝的人气、纷至沓来的订单，与门店里门可罗雀的景象完全是两个极端。南京一行对李红燕的冲击很大。

回太原后，李红燕组织人员对消费者进行了深入的市场调查，调查结果显示：随着房价的上涨，业主群体收入水平层次有很大提升，花费在装修上的时间更为紧凑，货比三家的消费模式渐渐被集中型的消费取代，这市场环境下，蹲守式的经营方式注定要被淘汰。

品类齐全、商家折扣集中的团购和装饰公司渠道越来越受到消费者欢迎。一次采购多种建材，消费者省时省力省心。李红燕认识到，需要做好经营，就必须在这两个渠道上有所突破。

经营方向明确了，营销思路也逐渐清晰起来，接下来便是产品策略的问题。团购渠道与装饰公司渠道在消费水平、需求上还有所不同。所以，针对这两条线，李红燕制定了两套不同的产品策略：团购用户更加偏重产品性价比，基础爆款适合在这个渠道投放；装饰公司客户对产品档次要求更高，个性化定制类产品更适合这个渠道。门产品本来就是低频购买产品，模式化定价策略有助于品牌形成稳定的价格体系，对经营来说百利无一害。

产品策略完善的同时，李红燕还组建了两个独立的团队，分别与团购平台和装饰公司接洽，保证每个平台都有专人服务，这一举措很大程度上节省了与渠道方的沟通时间，提升了营销的效率，同时，使合作关系更为紧密。元洲、业之峰、龙发、品界等装饰业界大牌公司都对这种模式大加赞赏。

售前做了完善的准备，销售工作就显得十分从容，但李红燕并没有放松要求：“销售过程是营销最重要的环节，成败在此一举，所以，每一个销售人员必须能够全面掌握所有产品价格政策以及营销说辞，以专业有素的形态出现在每一个客户面前。除了销售环节，售后也一样重要，好的服务才会有好的口碑传播，这就是‘落位’。”

明确的经营方向和思路，针对性的产品定位，高效率的执行力，以及整个过程的落点，李红燕说，自己的经营理念可以总结为八个字：思路、定位、执行、落位。目前，李总的团队在这八个字的指导下已经逐步成熟，太原的一线卖场都已经开设了美心蒙迪的专卖店，每个店也都取得了不错的销售业绩。

古语有言，女本柔弱，为母则刚。这句话在李红燕身上得到了淋漓尽致的展现。对这份事业的追求，十年前，是为了自己的个人人生价值的实现，十年后，更多的是为孩子树立一个努力向上的榜样。

起起伏伏间，李红燕也坚定了与美心一起同呼吸，共命运的决心，“如果没有小赵经理的鼓励，估计我现在已经放弃了。有时候觉得，美心就像家人一样，虽然有闹脾气，但感情却越来越深。我用心呵护她，她也积极给我回应，这也不失为一种成功吧！”