谈判小组明白如今房地产市场的巨变，使得门业市场尤如这秋浓的京城，寒意深重！因此针对100000樘这样的大单，我方肯定是披坚执锐、志在必得。

        坐上竞标舞台伊始，竞标的氛围就火星四溅趋于白热化。而价格无疑是招标单位参考的重要因素之一，但是血拼价格不是我美心人的信条，在会上我方据理力争，以技术的优势、服务的纯熟、开放自信的态度向客户陈述利弊得失。经一番鏖战，我司与对手不分伯仲，中航招标方暂定第二天在作出决定，几家投标方走出大楼已是夜晚10点。

        回宾馆后美心三人谈判小组对谈判的整个流程细节深入探讨，结合投标前对产品成本价格的反复落实及投标工作的精心准备，第二天我方主动调整策略，虽然竞争对手在价格上依然比我司便宜400多万，但去年与中航12万樘的合作中，公司产品无一出现质量问题，美心营销团队的执着、生产团队、供应团队、质管团队的辛勤努力付出，赢得了客户的青睐。在这场10万樘订单的投标博弈中，中航集团最终选择了美心。我们不是以最低价中标，也充分表明中航集团在选择战略合作伙伴时，不是一味追求低价格，而是更加注重战略伙伴的整体实力。

        经此役方彻悟，美心人不管面对何方神圣或魑魅魍魉，都要勇于“亮剑”，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。此单的成功，只是长征路上跨过的“雪山”，美心营销人还将跋涉前行。抬望眼，前方还有80000樘的小“草地”横亘在征途，可吾辈必将“挑灯看剑，吹角连营”，向着远方呐喊“我们美心营销人永远走在前行的路上，誓不回还！