“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”。

还记得1993年的那个春天，也是我人生中的春天，正是这年春天我有幸与美心结缘，并成为一名美心普通员工。那时美心还处于发展起步初期，原名为“美心防盗门厂”，位于渝中区储奇门防空洞里。当时24岁的我，刚好也处于人生的起步阶段。但遗憾的是由于自身身体原因，无奈选择暂时离开了美心。

离开美心后，我南下广东等地，辗转一年后又回到重庆其他门窗厂上班。并在1997年有机会开始经营防盗门销售（不知名的其他品牌）。那时市面上还很少有地产公司商品房销售，基本上是集资建房、单位分房。

当时我没有钱租店，只能把防盗门拉到分房现场摆摊销售，分别在杨家坪建设厂和重钢马王村。因品牌不知名，我的防盗门无人问津，而同在现场的美心门却排起了长龙，并且还是先付款，后送货、安装，美心十多个安装工都忙不过来。我的内心只有羡慕嫉妒！

发誓这辈子一定要经营销售美心门，而且要成为美心优秀的服务商。

机会总是留给有准备的人！

2003年，我的门店面积还只有12平方，年销售区区10万左右。当时美心公司正大力发展美心大众品牌，业务员四处招商，因我门店太小，根本不给我机会。于是我反复央求业务员给我一次机会：“我也在美心工作过，我坚信我可以卖好美心门！”业务员最终勉强答应了我的恳求，然后与公司签订经销协议。

今天回想起，这真是我一生中最明智、最正确的选择！

这不仅仅改变了我个人的今天，也改变了我团队所有人的今天。还记得2006-2007年完成人生第一个“大”工程（东海长洲、星洲项目），两年时间，基本是无垫资完成10000樘的供货和安装服务。虽然钱没有赚到多少，但学会了现场管理、人员配合、服务意识，也开始慢慢的学习如何销售，于是后面慢慢步入正道。当时受限于公司营销政策区域的限制，在大学城这样开发较晚的地方，一直做到2015年。门业销售的第一个黄金时间，就这样与之错过。

于是我决定必须要想办法尽快开辟出新的出路！此时，一些大的地产商采购方式也发生变化，多为集中采购。美心门区域销售政策，服务质量参差不齐，售后也没有统一保障，导致部分地产公司对我们服务信任度不高。

营销管理中心张国兰副总裁和刘洲总监为了改变这一现象，大胆提出取消区域销售限制，同一地产公司开发不同项目，由“同一人”专职负责，以签订的华宇地产重庆项目作为试点，并取得集团常务副总裁夏明强先生的同意。就这样一下子打开了我销售事业的大门，公司营销策略的战略性改变，自身服务意识的全面提高，投诉越来越少了，客户满意度越来越高了，我的业绩也随之节节攀升！使我更加坚信1993年的那次“偶遇”，就是我人生最重要的转折点......

然，好运还在继续，2016年与富力地产签订全国战略合作，沿用地产项目“同一人”负责制，实现了跨区域、跨部门的销售。在此，感谢市场部陈跃玲副总裁、向波经理、营销中心张国兰副总裁、刘洲总监的大力支持，打破固有框架，创新了市场管理。

合作之初，富力地产将广东区域分配给我司先行试点，这对我和我的团队“远程作战能力”是一项极大考验，但我和我的团队经受住了考验。在短短一个月内，在工地现场条件极不成熟的情况下，完成了6个项目5000樘入户门的运输、安装、灌浆等所有服务工作，且都达成了客户要求，并顺利通过验收。

此一役，更是获得了富力集团领导的一致好评。现在回想，当时30多名工人全是乘飞机空降到广州，不惜一切成本，保质、保量完成任务。大家昼夜加班、赶工期的情形至今历历在目。

我感谢我的团队。

2017年我们也顺利拿到了富力地产全国战略合同，延续了合作。

但，体量增大了，问题也就越多了！因2017年采购订单量大增，我发现管理、资金已然完全跟不上，搞得精疲力竭。这时公司给予了我资金授信支持，犹如雪中送炭，帮我度过了难关。在此，我感谢集团常务副总裁夏明强先生、财务经理刘霞女士对我的支持。特别是我与集团常务副总裁夏明强先生汇报工作时，他老人家一句：“你娃是老美心了，诚实守信，我相信你，好好的干，手续叫销售来办！”。

这份信任，使我终生难忘！

就冲这份信任，我誓死得把工作干好！解决了资金的困难后，我得以重生，才有今天的成绩，感恩！

随着体量的增大、团队也跟着越来越壮大。为更好服务客户，提升团队协作能力，我开始带着团队一起外出参加学习培训。共同进步，上下同欲，提升自己能力的同时，也提高团队管理水平。在学习过程中我们不断革新，并深谙成功之道——“你能成功是因为大多数人希望你成功的结果！别人为什么希望你成功？是因为能在你成功中获得好处”。

正是这句话完全激发了我和我的团队，根据自身情况参照公司管理模式，给团队导入了良好合作机制和分配机制，让团队发生了良好的化学反应，业绩产生良性循环。团队还施行了产销分离，独立核算，合作的方式也采取投资、经营分开结算。大家工作积极性大幅提升，团队氛围起来了，公司业绩也自然起来了！

明年我们会做的更加开放，让项目经理有机会成为合伙人，让他们用身体入股，俗称“身股”，让他们给自己干，而不再是打工。这样就能吸引更好的合伙人，带出更好的团队，成为一个更加优秀的服务商，也让团队成员有尊严的生活的更好。

在这一路走来，公司在壮大，我也在成长，感谢公司给予的平台和机会，美心30年，我经营美心16年。

感恩营销中心全体同仁、分厂傅彬傅厂、备料分厂蒲建彪蒲厂、元素事业部廖辉廖总、质管办胡芦苇胡主任、物资部马栋杨马经理及他们团队的大力支持与陪伴！感谢你们默默的付出和支持！

路在脚下，梦想在前方！

30年美心重新出发，感恩！我也将跟随脚步，一路走下去，不离不弃！

在美心。我不但得到了成长，更学习到了知识，结识到了朋友，放眼望去，身边的都是良师和益友，我倍感幸运。

一门30年，百年美心梦，我期望能为这美好的愿景，添砖加瓦，贡献自己的力量！

作为一个美心人，我骄傲，我光荣！