2003年夏初的一个晚上，万州某夜啤酒广场。在华语流行音乐教父罗大佑的《童年》吉他曲中，一群朋友正在开怀畅饮，交谈甚欢。

突然间，时任美心集团防火门公司总经理的汪斌女士，对身边的一位朋友说：“刘华，不要做消防工程了，来美心做经销商吧！做美心经销商，就像是在耕耘一片土地，只要把这片土地耕耘成熟了，培育肥沃了，一定会给耕耘者带来丰厚的收获！”

正是汪总这一段充满“文学小清新”的话语，让我在2003年国庆节后上班的第一天，正式加入美心这个大家庭，成了美心全国众多经销商中的一员。开户、交保证金、注入启动资金等等，一气呵成！

然而，俗话说“不试不知道，一试吓一跳”。一进美心公司才知道，公司的经销商队伍人才济济、高手如云，汇聚了一大批来自三山五岳、四面八方的英雄好汉、各路豪杰。一个个气宇轩昂，衣衫飞扬，仰望星空、气场十足……当时的我和现在公司的“NO.1经销商”贺安福同学，都属于那种极其不起眼、普通得不能再普通的一员。我自己心里也暗暗捏了一把汗。

然，既来之，则安之。我决定坚持走下去！

按照公司的要求，调研市场、拜访客户、递送资料，先交朋友，再做生意。根据当时市场行情，营销管理公司制定了一整套完整的、较为先进的市场营销管理制度。如：市场区域划分、产品经销划分，绝不允许跨市场、区域销售，绝不允许跨产品销售等等。

对于一个刚刚进入门业的新手来说，一无市场，二无人脉，三无任何行业经验，难度之大，可以想象。但，凭着汪总的那段有着“文学小清新”的话语和自己的满腔热忱，坚持着走下去。

曾记得，当年公司的所有安装销售合同，都必须由公司统一安排经销商执行；曾记得，经过千辛万苦，道尽千言万语，签回的一份800多万的防火门销售安装合同，按公司规定，自己只能执行不到200万，但所有合同的客情维护，都需要自己来做；也曾记得，当年满怀信心、满心喜悦签回的一大单防盗门销售安装合同，却被告知不能跨产品经销……个中滋味，只有亲身经历的人，才知晓真味三分。

然，历经风雨，痴心不改，努力坚持着朝前走。

有一天，在公司停车场偶遇开着一辆“五手”以上长安面包车的贺安福同学。满面尘灰的贺安福、满目疮痍的“五手”面包车……当时情景，历历在目。

他问到：“华哥，啷个整？”

我回答：“兄弟，再坚持看看！”

随着市场的发展、公司销售策略及管理方式的改变。2013年年末，公司终于开放区域、开放市场，经销商可以跨产品经销，零售、工程一起上。

印象最深的就是2014年年初，集团副总裁兼营销中心张国兰女士说过一段话：“市场是美心的，区域也是美心的，不专属于任何一个经销商。所有的经销商均可携带上美心门业的产品，全力冲刺、开拓市场；黄猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫！”

我们团队也随之进行改革，让核心层员工参与持股；让资历深、经验足的老员工分管督促各省级市场；在营销管理中心的协助下，参与全国TOP十强地产集团公司的全国战采招标、区域战采招标……

在集团夏厂长的关怀下，在市场部经理陈跃玲女士、分厂厂长傅斌先生、质管办胡芦苇先生，财务部经理陈经理、刘霞女士等的支持下；在营销管理中心张国兰女士、大区总监刘洲等的帮助下；在各位公司同仁的协助下，在2014年度防火门产品单项经销产值达1099万。同年，防盗门产品经销产值也近800余万。对于防火门产品的经销产值来说，应该是前无古人，创历史最佳业绩。在随后的2015年度—2018年度，经销业绩都稳中有升、节节攀高。

参加融创中国西南区第一届供应商战略峰会

近几年，随着全国房地产市场格局的改变，门业销售市场也发生很大变化。在夏厂长的亲自策划指挥下，公司营销管理中心和公司市场部紧密协作，市场营销策略、市场管理办法也随之改变、更新：大开发商销售跟踪制、TOP百强地产集团全国战采、区域战采跟进制、成立大客户运营部、整合美心产品经销商、全员营销等等，公司的销售业绩依然一片飘红。

美心三十年，我人生岁月里的十六年。在一个男人最成熟的年龄加入美心，把人生最精华的十六载岁月投入到美心门业的事业中，痴心不改。追随美心，我无怨无悔！

感谢！感恩！

美心的明天一定会更好！

坚持就会有希望！